Cukup Begini 3 Tips Jitu Menulis Sales Letter

Sales letter merupakan sederetan kata-kata yang ditujukan untuk memikat pembaca, yang juga sekaligus calon pembeli untuk membeli produk tertentu. Cara lain untuk menyebut sales letter ini adalah copy writing.

Sales letter yang bagus adalah sales letter yang bisa ‘mengundang emosi’ pembaca sekaligus bisa menimbulkan keinginan untuk membeli produk yang ditawarkan. Jelas ini tidak mudah, apalagi bagi pemula. Namun, untuk Anda yang mau belajar, coba deh simak 3 tips jitu menulis sales letter di bawah ini.

  1. Buat Headline dan Introduction yang Menarik

 

 

Ini adalah pertama kali yang harus Anda pikirkan. Mengapa demikian? Karena membuat headline ini gampang-gampang susah, mengingat bagian ini harus memiliki kekuatan tersendiri supaya banyak yang tertarik untuk meneruskan membaca kontennya.

Membuat headline untuk sales letter

Headline yang baik adalah headline yang mampu mengundang perhatian atau rasa penasaran, tetapi sekaligus juga mampu menjelaskan manfaat produk secara singkat. Lebih jelasnya adalah, headline harus bisa berbicara kepada pembaca. Headline ini tidak harus pendek kok, tetapi jangan buat headline yang terlalu berlebihan juga.

Kemudian mengenai introduction, gambarannya adalah begini, ketika orang tersebut sudah tertarik dengan headline, maka Anda harus melakukan perkenalan tentang siapa Anda. Jadi disini Anda bisa menjabarkan diri Anda itu siapa. Pastinya isi introduction ini disesuaikan dengan produk ya.

  1. Dukung Introduction Anda dengan Proximity

Karena di sini Anda menawarkan produk, maka Anda juga sebaiknya membangun semacam kedekatan dengan calon pembeli melalui sales letter ini. Kenapa ini perlu? Karena biasanya orang akan tertarik apabila penjual mengerti posisi mereka.

Mudahnya begini, tempatkan diri Anda di posisi mereka, sampaikan bahwa Anda dulu juga memiliki masalah yang sama dengan mereka. Katakan saja produk yang Anda jual adalah adalah produk pelangsing, maka Anda bisa menggambarkan bahwa Anda juga pernah mengalami overweight atau obesitas dan Anda tidak percaya diri karenanya.

Perkenalkan diri anda

Sehingga dari sini Anda kemudian bisa menyisipkan solusi pada target market tanpa mereka sadari. Mungkin, bisa dengan melakukan senam bakar lemak atau bisa langsung menuju pada produk yang Anda tawarkan. Jelaskan bagaimana produk tersebut akan bekerja, manfaatnya apa saja dan kandungannya juga.

  1. Berikan Bukti

Salah satu bagian penting dari tips jitu menulis sales letter kali ini yang sangat tidak boleh dilupakan adalah bukti. Baik itu dalam website ataupun halaman surat penawaran, Anda perlu memasukkan yang namanya bukti ini. Bukti bisa berupa testimoni, pernyataan atau kesaksian dari konsumen yang sudah pernah membeli pada Anda.

Keberadaan bukti ini bisa meningkatkan posisi produk sekaligus memupuk pembicaraan yang positif mengenai produk yang Anda jual tersebut. Karena kebanyakan calon pembeli akan tertarik apabila produk tersebut memang memberikan hasil yang nyata pada orang lain yang sudah lebih dulu menggunakannya.

Berikan bukti

Testimoni yang digunakan ini juga bukan sembarang testimoni loh. Ada beberapa hal yang sebaiknya ada dalam testimoni yang akan Anda cantumkan dalam sales letter, antara lain:

  1. Testimoni lebih fokus berbicara mengenai produk Anda, dan bukan tentang profesionalitas Anda
  2. Tampilkan bagaimana produk Anda bisa bekerja pada orang lain, sehingga calon pembeli berfikir bahwa produk tersebut juga bisa menjadi solusi bagi mereka
  3. Untuk meyakinkan calon pembeli bahwa Anda tidak merekayasa testimoni, tampilkan juga beberapa data pemberi testimoni.

Apapun tips jitu menulis sales letter yang Anda baca, itu tidak akan berguna jika Anda tidak langsung mempraktekkannya. Karena bagaimanapun juga, untuk bisa menulis sales letter yang baik, Anda butuh yang namanya trial and error. Namun, seiring dengan berjalannya waktu, Anda akan semakin terlatih dan semakin mudah serta bagus dalam membuat sales letter ini.